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《江苏农业科学》[ISSN:1002-1302/CN:32-1214/S]

卷:

第44卷

期数:

2016年02期

页码:

482-484

栏目:

农业经济与管理

出版日期:

2016-02-25

文章信息/Info

Title:

Transformation of seed marketing from distribution to direct sales

作者:

缪炳良¹;  马鹏飞²

1.江苏省农业科学院设计农业研究与咨询中心，江苏南京 210014； 2.江苏春鹏种业科技有限公司，江苏南京 210014

Author(s):

Miao Bingliang; et al

关键词:

种植营销模式; 区域代理; 直营; 转变; 种子营销

Keywords:

-

分类号:

F323.7

DOI:

-

文献标志码:

A

摘要:

随着我国土地集约化、种植业企业化改造的推进，市场需要种子销售模式从适合分散种植农户的区域代理模式到适合集约种植农场的直营模式的转变。种子直营就是走服务营销的道路，将种子及配套的栽培服务从公司直接送到终端客户田头。服务营销是企业竞争力提升的最高境界。种子企业为了做好服务营销，首先应从文化层面上制定本企业的服务营销策略，提出符合本企业实际情况的基本服务主张及基本服务项目；其次在执行力层面上选配重专业技术、轻营销技巧的区域经理，制定能落到实处的、直达终端客户的基本服务项目流程。现阶段种子直营服务营销的基本服务项目至少有2项：一是新品种试验示范；二是配套栽培技术田间诊断与指导。

Abstract:

-

参考文献/References:

［1］缪炳良. 农作物种子区域代理销售策略［J］. 江苏农业科学，2003(1)：35-39.
［2］缪炳良，马鹏飞. 中国农业现代化之路——土地集约化与生产企业化［J］. 江苏农业科学，2015，43(1)：1-6.
［3］缪炳良. 农作物种子的服务营销［J］. 江苏农业科学，2005(3)：43-48.
［4］缪炳良，卜连生. 种子生产流程管理［J］. 江苏农业科学，2007(6)：1-9.
［5］缪炳良. “区域代理”销售模式的绩效考核［J］. 江苏农业科学，2007(1)：48-54.

相似文献/References:

备注/Memo

备注/Memo:

收稿日期：2015-04-28
作者简介：缪炳良(1960—)，男，江苏张家港人，研究员，主要从事杂交水稻育种及种子营销工作。Tel：（025）86566044；E-mail：miao.bingliang@163.com。

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更新日期/Last Update: 2016-02-25